Выбор между ипотекой и рассрочкой зависит от психотипа клиентов

Выбор между ипотекой и рассрочкой связан не столько с выгодой на фоне инфляции, сколько с исходными возможностями покупателя.

—В ситуации, когда перед покупателем стоит реальный выбор: рассрочка или ипотека, следует принимать во внимание, что вне зависимости от выбранного пути, всегда есть возможность для маневра. Например, если покупатель склоняется к покупке в рассрочку, но у него есть сомнения:вдруг жизненные обстоятельства изменятся? Стоит знать, что если вдруг по какой-либо причине нет возможности продолжать выплаты том же объеме, всегда можно подключить ипотеку. Первоначальным взносом служат уже внесенные платежи, остаток средств гасится в течение нескольких лет комфортными для «новой реальности» долями. Или обратная ситуация: есть долгосрочная ипотека, и появилась возможность ее погасить досрочно – сегодня это сделать легко. Большинством программ предусмотрена возможность досрочного погашения без санкций, – рассказала директор департамента недвижимости Sezar Group (Москва) Ирина Зорина.

Эксперт привела следующий пример. Совсем недавно у компании был клиент, перед которым стоял вопрос: ипотека или рассрочка? У него было 6 млн рублей, и изначально он пришёл с запросом о покупке однокомнатной квартиры. После посещения стройки мужчина принял решение о покупке двухкомнатной квартиры стоимостью 8,5 млн рублей, то есть ему не хватало 2,5 млн рублей. Застройщик рассматривал с ним варианты и рассрочки, и ипотеки. Если бы клиент выбрал первый вариант, то на условиях взноса 70% мог бы оформить заём на год под 7% годовых. Переплата в стоимости квартиры составила бы порядка 97 тысяч руб., ежемесячный платеж – 220 тыс. рублей. Данная сумма была на верхней грани возможностей клиента, он предпочел не входить в режим жёсткой экономии и оформить ипотечный кредит.

Наиболее выгодным вариантом ипотеки из программ 14 банков-партнеров ЖК «Рассказово» стала программа в банке «Глобэкс» (9,9% годовых на весь срок кредитования без обязательства по страхованию жизни). Базовый вариант оформленного на 20 лет кредита предполагал ежемесячный платеж в размере 24 тыс. рублей. При этом клиент рассчитывает на досрочное погашение кредита по мере появления свободных средств.

Есть много обратных примеров, когда покупатели делают выбор в пользу рассрочки. Алгоритм принятия решения индивидуален и зависит от личных обстоятельств, структуры доходов и расходов, психотипа клиентов.

razned.ru