Кризисная тенденция: застройщики сменили скидки на бонусы

Последние полгода первичный рынок жилья в Москве отличается разнообразием бонусов. Вместо простого снижения цен в кризис застройщики стараются привлечь покупателей альтернативными способами. Какие виды акций в столичных новостройках сейчас наиболее популярны и что будет с этой тенденцией дальше?

Самые популярные виды бонусов от застройщиков на кризисном рынке

С начала 2016 года максимальный дисконт на квартиры в новостройках Москвы планомерно уменьшался и к сентябрю достиг 15%, потеряв 10%. В период кризисных явлений застройщики переориентировались на иные — неденежные — методы стимулирования продаж. Вместо прямого снижения цен и предоставления скидок они стали привлекать потенциальных клиентов подарками, программами лояльности, сопутствующими услугами по сделке и развлекательными мероприятиями.

По данным «Инком-Недвижимость», на сегодняшний день лишь в 40% проектов покупателям предлагаются скидки, в 60% новых жилых комплексов активно реализуются разнообразные бонусы, в 36% эти инструменты сочетаются.

Относительно предыдущих лет число акций от застройщиков выросло. Так как усиливающаяся в кризис конкуренция на рынке, когда ценен каждый клиент, требует более творческого подхода к маркетинговой политике. Теперь уже недостаточно одной постоянной скидки в проекте или выгодной ипотеки.

Бесплатные консультации по сделке

Отдельным методом нематериального поощрения покупателей в кризис стали разнообразные бесплатные консультации по сделкам. То есть застройщики взяли на себя некоторые услуги риэлторов: юридическое сопровождение, оформление документов, оценка недвижимости и т. д.

В ЖК Рассказово в рамках акции «Выбирай себе соседей» новый клиент получает от SEZAR GROUP бесплатную регистрацию ДДУ, а прежний, приведший покупателя, — Apple iPhone 6S.

www.gdeetotdom.ru